导航
当前位置: 首页 > 理财知识 > > 互联网金融> 正文

P2P网贷平台如何做事件营销?

2016-03-02 来源:网络 礼德财富
每一个做P2P推广的小伙伴,可能每天最大的疑问就是“如何低成本做推广”,或者是“没有推广预算,如何做P2P推广”。大家都知道,在这个世界上想要做出成绩,要么花钱,要么花时...
扫描下载礼德财富APP
升级VIP享受更多特权
每一个做P2P推广的小伙伴,可能每天最大的疑问就是“如何低成本做推广”,或者是“没有推广预算,如何做P2P推广”。大家都知道,在这个世界上想要做出成绩,要么花钱,要么花时间,那既然花钱的路子老板不批,那我们就只能多花点时间和精力,深入民众做内容营销。

其实,内容营销应该是可以细分为:事件营销;论坛营销;口碑营销;社交媒体营销;以及从社交媒体营销当中所独立出来、逐渐发展壮大、并且肯定也是各位老板所最看重的微信营销。

这里面每一个再细分,那估计说到明年也说不完,以后有机会再逐一细说吧,今天先说一下事件营销。

首先,“事件营销”顾名思义就是围绕某个事件来做,那么首先就是得有个事件,或者制造一个事件。正如毛主席所说“有困难要上,没有困难创造困难也要上”,所以,以下我们分开“有事件”和“没有事件制造事件”来说说。


一:有事件的事件营销,可以分为两类。

一类是和平台有关的公关事件。例如会议、会展、获奖这样的,当然是以软文+网站banner突出,在这里提到一种独特的软文写法。传统的宣传企业事件的软文,都是以标题突出+企业优势介绍为主,但是这样的软文通常传播量不大,也就是自己付费出的媒体能出稿,转载率基本为零。
我们好又贷做的是模仿财经记者的写法,标题和正文都是在报道该会议或者会展,然后插入企业负责人采访,例如前两段都是正规报道行业和会展开幕、规模,第三段插入记者采访XXX平台负责人XXX,同时顺带介绍一下这个XXX平台。然后第四段再回归新闻写法,从某个话题切入带动读者思考并且继续浏览,例如“虽然互联网金融领域日益火爆,但是盛况下埋藏的问题也是不少,例如XXXXXXXXXXXXXXX。
这样的软文由于具备一定的新闻价值,广告植入痕迹比较弱,相对能获得比较多的转载,例如中小型的地方媒体。不要小看这些媒体,首先他们都是新闻源,其次是要说到付费发稿的一个重大缺点:付费发的软文基本都是没有独立入口的,也就是说除了百度搜索关键词以外,读者是不会在正常上网阶段看到这些文章的。

但是一旦文章获得了媒体的转载,那通常都会有独立入口,如果文章写得好的话还可能上首页。例如我在去年年中有一篇写“P2P贷款购车”的文章,被太平洋汽车网转载到首页位置。
当然,这样的写法其实对编辑/文案/写手的要求比较高,基本上都是要求纯原创,也就是作者要对行业有一定的认知和认识,不能出现常识性错误。如果是伪原创的软文,第一是百度收录情况不理想,第二是各家媒体基本都会有内容对比,能很快查出来文章是抄袭的,转载量自然就不理想。
第二类有事件的营销。是与平台相关的重要话题或概念炒作。例如平台推出了什么重要新产品、保障措施、风投、上市公司注资、并购等重大资本运作,这个时候就是要整合营销了。特别是以网贷之家、天眼为首的网贷第三方论坛,必须要提前准备大量的小号并且养号,在新闻报道和软文出稿后2个小时开始在论坛炒作正面信息,并且整体在24小时左右让论坛上的舆论状况达到峰值,24-48小时开始组织负面或相反的观点和言论介入进行正负面炒作;到这个时候就已经搭好了基本的舆论和讨论环境,基本上可以保证霸占论坛排行榜三条以上。
二是没有事件的营销。

这时候我们就要充分发挥“没有困难制造困难也要上”的精神,努力挖掘事件。这里也可以细分为两类。

一是努力挖掘平台特点。提炼优势,并且围绕这一个点来发展出二级话题。

例如每一个平台都会说自己风控好,这个时候必须要具体化,由“风控好”这个虚无缥缈的词具体到“风控人员”“风控模型”“合作机构”等等;
二是跟踪行业热点。迅速“抱大腿”傍话题,这点也是最适合大家操作的。

首先是跟踪行业有什么热点话题,例如“大公黑名单”、“某平台跑路”、“某政策出台”等行业公共热点事件,然后及时跟进话题报道软文,并且作软性植入。

这里又介绍一种特别的写法,就是更加软更加模仿财经记者的写作方式。软文前面3-5段都是正规报道热点事件,然后后面插入1-3段“专访”,例如“XXX平台负责人XXX对此表示BALABALABALA”,这样整篇文章就只有企业品牌的露出,但是同时借热点事件的曝光提高了品牌知名度,也借“类财经报道”的写法来给品牌价值做了背书。

这种软文写作非常简单,前几段可以是纯原创,也可以用几篇类似文字打散来做“伪原创”,由于本身也具备一定的新闻价值,也可以获得不错的转载和曝光量。
以上说的主要是软文事件营销,而在实际操作中,论坛和QQ群是必须要配合共同炒作的,不过由于论坛和QQ群实际操作中要考虑的因素非常多,而且需要随时根据舆论风向而调整或加强方向,因此将放在以后的论坛营销专题当中分享。

作者:陈智诚      来源:微信群(P2P圈~网贷营销推广群)线上沙龙分享

本文链接:http://ask.leadercf.com/baike/46184.html

微信关注“leadercf”公众号,了解更多金融理财相关资讯。文章及所阐述观点等均来源于网络仅供参考,不代表礼德财富观点立场,若涉嫌侵权,请联系(qq:1007764766)处理! )

礼德财富问答平台是广州礼德互联网金融信息服务有限公司旗下的P2P理财问答平台。投资理财有疑问,就上礼德财富(ask.leadercf.com)。
免责声明:理财咨询回答仅作交流学习,而非投资建议。友情链接请小窗(QQ:1007764766)
Copyright © 1998 - 2015 All Rights Reserved 礼德财富版权所有_网站地图